2014/01/27

人を動かす法則は6つ

「人を動かす法則は六つ」 R・チャルディーニ 1945年生まれ アリゾナ州立大学社会心理学 著書「影響力の武器」 写真を見るとハリソン・フォードにそっくりだ(笑)

だいぶ前になるが、日経を取っていた頃の記事をクリップしてあるが、時々眼を通す記事にこれがある。セールスマンやカルトが相手の心を動かすテクニック、武器が6つある。

1.返報性の原理:相手が何かをしてくれたら、返さないといけないという気持ち
2.一貫性の原理:ひとたび決定を下すとそれを守ろうとする心理
3.社会的証明の原理:多くの人がやってることに引きづられる
4.好意の原理 :好意を持つとその人のいうことを鵜呑みにしやすい
5.権威の原理 :権威ある人に従ってしまう
6.希少性の原理:売り場に一つしかないので物を買ってしまう

特に最近は3が目立つと書かれている。この新聞記事は2007年だが、今でも頷けることは多い。
医学界は大丈夫か?

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