人を動かす法則は６つ

「人を動かす法則は六つ」　R・チャルディーニ　1945年生まれ　アリゾナ州立大学社会心理学　著書「影響力の武器」　写真を見るとハリソン・フォードにそっくりだ（笑）

だいぶ前になるが、日経を取っていた頃の記事をクリップしてあるが、時々眼を通す記事にこれがある。セールスマンやカルトが相手の心を動かすテクニック、武器が６つある。

１．返報性の原理：相手が何かをしてくれたら、返さないといけないという気持ち
２．一貫性の原理：ひとたび決定を下すとそれを守ろうとする心理
３．社会的証明の原理：多くの人がやってることに引きづられる
４．好意の原理　：好意を持つとその人のいうことを鵜呑みにしやすい
５．権威の原理　：権威ある人に従ってしまう
６．希少性の原理：売り場に一つしかないので物を買ってしまう

特に最近は３が目立つと書かれている。この新聞記事は2007年だが、今でも頷けることは多い。
医学界は大丈夫か？